Blog Detayları

Geçtiğimiz hafta Moskova’daydım. Evet, bildiğiniz -7 derece, nefesinizi bile iki kez düşünerek aldığınız bir soğuk! Ama konu sağlık turizmi olunca, ne kar dinledik ne buz. MITT Moscow 2025 fuarı, bana göre sadece bir fuar değil; Rusya pazarının kapısını araladığımız ciddi bir saha çalışmasıydı.

Türkiye’den birçok sağlık turizmi firması oradaydı. B2B görüşmeler, B2C karşılaşmalar derken üç gün boyunca yoğun bir tempoda geçirdik. Bizim için en önemli kısım ise: Hosted Buyer organizasyonuydu.

Partnerim M2.HTC ile birlikte pazara tam anlamıyla “nokta atışı” alıcılar getirdik. Ve şunu çok net söyleyebilirim: Rusya sağlık turizmine aç. Hem de fazlasıyla.

Peki Neden Rusya?

Şöyle düşünün: Ambargo var. Birçok medikal malzeme, bazı ileri düzey tedaviler artık Rusya’da bulunamıyor. Hal böyle olunca çözüm: Türkiye.
Sağlık sistemimize güven duyuyorlar, fiyat-performans dengemiz zaten mükemmel ve ulaşım kolay. Kısacası biz onlar için biçilmiş kaftanız.

Ama iş burada bitmiyor. Rusya pazarı “ben biraz reklam veririm, gelsinler” pazarı değil. Burayı tanıman, dilini bilmen, kültürünü hissetmen, bazen Genatsvale’de hinkali yerken pazarlık etmen gereken bir pazar. 😄

📍 Küçük not: Moskova’da kızıl meydanda yürürken düşündüm, sağlık turizmi için Instagram postu atmaktan fazlasına ihtiyaç var.

Biraz Daha Derinleşelim: Rusya, Sadece Rusya Değil

MITT Moscow’u sadece “bir Moskova fuarı” olarak görmeyin. Orası aslında çok daha büyük bir bölgesel kapının eşiği.

Rusya’yı, çevresindeki Türki Cumhuriyetler ve Kafkasya coğrafyasından ayrı düşünmemek gerek.
Bu bölgede, toplamda yaklaşık 300 milyona yakın bir nüfus yaşıyor. Ve bu insanların büyük çoğunluğu sağlık hizmetlerine devlet sistemi üzerinden ulaşıyor.

Bu ne demek?
Özel sağlık hizmetlerine erişim sınırlı.
Randevu sistemleri yavaş, bazı tedavi teknolojilerine ulaşım yok, kaliteli sağlık hizmeti almak isteyenler için alternatif arayışı neredeyse zorunlu hale gelmiş durumda.

Potansiyel Var Ama Yol Net Değil

Birçok kişi bu pazarı “biz reklam verelim, gelirler” şeklinde basite indirgemeye çalışıyor.
Ama işin gerçeği şu:
Bu pazarın dinamikleri Türkiye’ye ya da Avrupa’ya benzemez.

Bazı popüler sosyal medya platformları ya yasaklı, ya etkisiz.
Google Ads var ama etkisi sınırlı. Onun yerine Yandex çalışır.
Instagram ve Facebook kısıtlı. Hedefleme çok daha niş alanlardan yapılmalı.

Burada etkili olmak için:
✅ Bölgeye özel medya planlaması
✅ Yerel influencer ve içerik stratejisi
✅ Geleneksel dijital mecraların yanında bölgeye ait sosyal ağların (VK, Telegram gibi) kullanımı
✅ Anahtar partnerlikler ve saha bağlantıları gerekiyor.

Ve şunu da unutmamak gerek:
Bu pazar hala “güven odaklı.”
Yani içeriklerinizde ışıltıdan çok uzmanlık, güven ve açıklık vurgusu olmalı.
Reklamda kullanılacak dilin tonu bile fark yaratıyor.

Sağlık Turizmi Yapmak İstiyorsan Bu Pazarı Bilmek Zorundasın!

Birçok firma şu an Rusya’ya ya da bu bölgeye yönelmek istiyor.
Ama büyük bir çoğunluğu hâlâ “yüzeysel veriyle” hareket ediyor.
Bu pazarı anlamadan yatırım yapan çok. Başlayan ama sürdüremeyen daha da çok.

Ben uzun zamandır bu bölgede saha verisi topluyorum, yüz yüze görüşmeler yapıyorum, kampanyaların performanslarını analiz ediyorum.

Ve şunu çok net söyleyebilirim:
Bu coğrafyada başarılı olmanın yolu stratejiden geçiyor.

Sadece reklam vererek değil, doğru kurgu, doğru mecra, doğru partnerlerle ilerleyerek sonuç alınabiliyor.

Bu Pazarda Danışmanlığa İhtiyacınız Var mı?

Kısaca cevabım: Evet.

Eğer Rusya pazarına açılmayı düşünüyorsanız, sadece çeviri yapıp Google reklamı vermekle bu iş olmuyor. Size özel kurgu, hedefli medya stratejisi, kültürel uyum, hatta gerekirse yerel iş birlikleri lazım. Bu yüzden yola tek çıkmayın. Ben buradayım.

Yıllardır sağlık turizminin içinde, yüzlerce kampanya, onlarca ülke ve binlerce hasta datasıyla çalışıyorum. Ama kabul edelim, her pazarın kimyası farklı.
Rusya’nın kimyasına uyumlu formülü birlikte yazabiliriz.

Rusya Pazarı İçin Beraber Çalışalım

👉 Moskova’da ofis açmayı mı planlıyorsun?
👉 Rusça içeriklerle reklam yapacak ama nasıl başlayacağını bilmiyor musun?
👉 Hosted Buyer ağlarına mı ulaşmak istiyorsun?
👉 Ya da sadece “Emre, bir kahve içelim, bir anlat bakalım şu Rusya’yı…” mı diyorsun?

Hepsine varım.
Sen sağlık turizmini yapmak istiyorsan, ben bu pazarın içinden geliyorum. Hadi bu işi birlikte büyütelim.

📩 Benimle iletişime geçmek istersen, mesaj kutum açık.

Sağlık turizmi sahada yapılır. Rusya soğuk olabilir ama doğru stratejiyle sıcacık sonuçlar alınabilir.

Bir sonraki durak: Berlin! Ama orası ayrı bir yazının konusu. 😉